本报记者 徐颖 实习生 曹亦卿

随着电子商务不断向农村快速扩张，地处秦岭南麓的宁陕县大力发展农产品电商。宁陕县当地立足实际，深挖大山土特产优势，采用线上线下整合营销模式，助推山区电商产业发展。

A 电商与产业融合发展让山货“走出去”

10月30日，记者在宁陕县县城见到了前来给陕西宁陕供销秦南电子商务有限公司送货的太山庙镇太山村村民刘泽义，他从事野生葛根采挖已经有十余年了。“以前我的货一直是卖给上门收购的安徽客商，烘干后的野生葛根每公斤卖7元。今年6月的一天，偶然在县城看见了县供销社电商公司的展示店，进去一问，他们也收购葛根，一公斤还给我8元呢！自打那以后，我就开始给电商公司供货了。”刘泽义说。

2016年9月，宁陕县供销社牵头组建了陕西宁陕供销秦南电子商务有限公司。根据当地的优势资源，该公司主打销售食用菌、有机大米、杂粮、蜂蜜、核桃等产品。

据了解，新鲜葛根外地客商收购价是每公斤1.4元，经过初步筛选和包装，转手就能卖到每公斤2.2元，如果是经过切片加工，每公斤就能卖12元，价格翻了8倍多。

宁陕县供销社主任马玉平告诉记者：“以前农户销售农产品都是靠‘二道贩子’上门收，对市场价格是两眼一抹黑，人家说多少钱就卖多少钱，加上卖的都是初级产品，根本卖不上价。”

宁陕县作为省供销社的“陕南农村电子商务试点县”，两年来紧跟“互联网+”步伐，按照“政府搭台、企业唱戏、人才支撑、全面开花”的思路，积极推行电商与产业融合发展，构建宁陕农林旅游产品网络营销模式。依托“宁陕野生猕猴桃节”等官方活动，当地采取“限时团购＋集中配送”模式，将特色农产品、文化旅游产品进行团购销售。当地还开展“农产品在线交易+实地采摘”销售模式，让游客在享受采摘乐趣的同时了解和品味宁陕农产品。

截至今年6月底，宁陕县从事电子商务的企业有18家，网店、微店140家，网销产品40余种，实现综合交易额4300万元。

B “借船出海” 拓宽网销渠道

让农民树立电商意识、营造电商环境是农村电商长远发展的基础。“以前农户挖到竹笋，不管品相和品质只知道按堆卖，现在我们指导他们对产品进行挑选和分类。这样一来，品相上乘的竹笋价格就能增加不少。”陕西宁陕供销秦南电子商务有限公司副总经理宋庆明介绍。

为深度挖掘宁陕本地土特产资源，该公司今年以来选派了30余人次深入全县各村镇进行考察，根据市场需求选择产品。通过统一产品标准和精心策划、包装，不到两个月时间，该公司就帮助太山庙镇太山村农民销售了1500多公斤葛根。除了葛根，目前天麻、核桃、板栗、猕猴桃等野生农产品也已被列入公司产品名录。

为让这些土特产品尽快打开市场，宁陕县供销社在发展电商工作中树立“借船出海”的理念，实施“地域化、品牌化”战略，积极与天猫商城的“天华山旗舰店”、京东商城的“中国特产·宁陕馆”等知名第三方平台合作，把“宁陕山珍”推向更广阔的市场。

C 线上线下互动为山货外销提速

为充分发挥线上线下各自的渠道优势，宁陕县供销社按照线上线下融合发展的思路，在西安市和宁陕县县城分别建立了线上运营中心和线下体验店，还在一些乡镇设立了10个基层电商服务站。

由于宁陕县各乡镇分布分散，最远的镇距离县城有100多公里，在乡镇设立的基层电商服务站就肩负起农产品上行和工业品下行的双重职责，打通了消费品下乡和农产品进城的双向流通大通道。

“发展农村电商说到底就是要改变过去靠农民自产自销和个体户上门收购为主的销售模式，向农民传播电商理念，倒逼农特产业体系的自我整合升级。”马玉平说。

为尽快打开网络销售市场，陕西宁陕供销秦南电子商务有限公司集中优势资源，通过销售引领生产、规范生产，严把产品质量关和市场准入门槛，精心策划、包装了一批具有宁陕特色的产品，取得了不错的销售成绩。该公司主打的“宁陕香菇”，自上线以来累计在各平台销售200余万元。

目前，宁陕县供销社正积极筹建县级网货供应中心，全县线上所有标准产品将统一通过县级网货供应中心发货、网上结算，并以各村镇服务站为节点，实行县对村镇统一物流配送，旨在确保农产品质量可控，也能减轻小微电商、创业企业的经营压力。除了硬件设施，宁陕县供销社还注重提升电商软实力，对从业人员建立长期培训机制。